许多人认为实体店的营销是做活动，我只能说别把营销看得太合情理！接下来小吧单纯的分享一下营销对于一间实体店来讲到底怎么做，有多重要。
1弄清功能定位如果你想做实体店营销，你一定要做市场功能定位，弄清楚最终目标顾客群体是谁，她们有什么样市场需求，你怎样满足用户她们的市场需求。
首先把营销人群的雀舌木出来，然后列举能参加营销的公司类型和针对性的顾客。然后是功能定位周边的设施配套，以及配合营销的特征竞争优势。
2选准噱头本次实体店营销的最大特色是什么，与同行相比，顾客为什么要优先选择你而不优先选择竞争对手，你能提供什么样服务项目益处，是对手所做不到的或还没有提供的。这个噱头对顾客来说很具招揽力。
除了独特噱头，你的营销活动还有什么样竞争优势属性特征，列举6条左右的益处优点，透过这些益处描述，塑造你的活动的价值。结构设计这款引流商品，能是实物商品，也能是信息商品。透过发放和回赠引流商品，既能招揽最终目标顾客，又能用作裂变的钓竿，还能用以与跨媒体商家合作。听不懂？那举个单纯的例子：
许多儿童教育用品商店，刚开始的这时候都没有导入摇摇车，给两个儿童教育连锁品牌店的建议是：导入摇摇车，导入很漂亮气球产品销售或回赠。在儿童教育店内刮起一些很漂亮的气球，能随心所欲招揽小朋友的目光，进而达至招揽顾客，引导顾客订车的目地。
摇摇车导入的目地不是节省成本率，而是招揽顾客。引流内部结构的商品主要就目地是招揽顾客。比如说：我开了一间珠宝店，在夏天的这时候，能导入非常很漂亮的帽子，用以招揽顾客。
3趁势引流引流类内部结构的商品第两个动作游戏:用一些具有新鲜、影响力大，顾客接受程度高、低价大礼包等特征商品来招揽顾客。看看歌曲《东风路吃排骨》火后实体店做了什么样营销。
许多的咖啡店导入“排骨+咖啡” 这个商品，主要就目地也是利用社会化的传播，借助“排骨十咖啡”来引流。大家想要快速引流，能用炙手可热新闻报道该事件，比如说有些用爱心捐款，有人用爱国事情，或是明星该事件，只要是炙手可热有正能量的都能导入，作为引流用。营销引流同时紧密结合网络竞争优势打造出眼镜新零售新业态，紧密结合网络竞争优势打造出此该事件的核心思维是，透过该事件或新闻报道给消费者两个订车的理由！
引流内部结构的另两个动作游戏是：部分商品特惠。拿出部分商品做特惠，让出利润率进而达至引流的目地。
你必须剖析已经成交量的顾客，她们有什么样偏好，她们讨厌什么样商品，但不一定是本店主营商品？她们讨厌在什么这时候消费？透过深入细致分析，功能定位顾客讨厌的商品，价位区间，商品噱头等。
4强化商品内部结构利润率内部结构中还必须要考虑的一件事情是:怎样透过追加产品销售来提高利润率？麦当劳的“和麦特惠”，是透过充份地计算得出，购买和麦特惠还有很大的利润率空间。现实生活中许多的药店都推出了 “第2件5折”等利润率内部结构。
利润率内部结构是在确保成交量的基础上，透过深入细致分析选取主要就利润率商品或服务项目，产品销售人员将会首推利润率内部结构商品。
商品定构是两个强化内部商品内部结构组合，进行自我借力的两个过程，透过用不同的商品达至招揽顾客、成交量顾客、赚取利润率、提高形像、满足用户个性化市场需求的目地。巧妙结构设计商品内部结构，充份掌握“定构”策略，将帮助你随心所欲提高业绩，随心所欲成交量顾客！
最后请紧密结合你自身行业及商品进行实践思考:
我该怎样结构设计招揽顾客的商品内部结构？
我该怎样结构设计第一次成交量顾客的商品内部结构？
