实体店营销的神奇,不花一分钱也能年赚百万_4个绝妙的营销手段分享!

在各行业都市场竞争日渐惨烈的今天,展店经商越来越困难,许多实体店开张不足一年就歇业。

但也有许多十分精明的商家,利用许多精妙的营销方式,能让他们的营生保持整天兴旺。

下面就来撷取几个实体店营销案例。

 

1、行大运营销

成都东凯努瓦县大坊店一年能赚300多万,他们有一套十分精妙的行大运营销方案。

首先面世宣传品广告,大坊如果0.1元一串,每人每天限8串,超出部分按照市价买回。然后在全城进行铺天盖地的宣传品推广。这叫引流。

顾客被招揽订车后,再面世让所有人都无法抗拒的储值主张,如果储值团体储值卡满100元,就能成为广本团体会员,全场打88折,再赠送给客人一张价值198元的各大影视制作平台的VIP影视制作卡。这叫以利锁客。

然后再送100瓶啤酒,分次采用,每天能免费喝5瓶,相当于能激活客人的20次转头消费需求。这叫转头赠品锁客。

最后再赠送给客人3张5折的代金券,能他们采用,也能赠送给朋友,朋友如果用了代金券之后也储值成为团体会员了,那么能往该客人的团体储值卡里充进30元金额,作为奖励。这叫顾客裂变。

 

2、幻觉打折

顾客在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西产品价格昂贵了,质量肯定也变差了;或者这产品价格只是在市价的基础上提价了,打完折之后的产品价格可能就是产品本身的产品价格。所以许多顾客对打折活动并不感冒。

而要消除顾客的此类焦虑,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让顾客觉得他们实际上就是赚到了。只不过说白了,顾客喜欢的是占昂贵,而不是昂贵的货品。

日本大丸百货公司做过一次成功的营销活动,活动说明:活动期间,顾客能在全商场前用100元买回130元的货品。

此活动一出,立刻招揽了许多客人的注意,他们纷纷涌进大丸百货公司购物。原本濒临倒闭的店铺产品销量直线上升。

这只不过就是幻觉打折。此种营销方法针对的是客人“昂贵没好货”的焦虑,利用货币幻觉,不仅避开了打折处理LT的感觉误区,所以真正起到了打折的作用。采用此种方法一个月,大丸百货公司的产品销售额就猛增至2亿日元!幻觉打折和直接打折打折相比,表现形式更为隐晦、更有艺术性,所以更加能招揽客人订车消费需求。

 

3、生产成本allure

生产成本allure是在明面上给了客人许多好处,实际上商家并没有花很大的生产成本,但却大大激发了客人的消费需求欲望。比如,接近年关,某家鞋店开展了一个买鞋子送新年画册的活动,如果购满200元,就送一份精美的画册,画册本上还有价值240元的的代金券,分次采用,每月能采用20元,并且,每个月的8号都会被标志出来,因为8号是该店的团体会员日。这样,当客人看画册的这时候,就会想到另一家店,尤其到了8号的这时候,会注意到另一家店的团体会员日到了,能享用团体会员折扣,所以当月的20元代金券还没有采用。此种形式,就能大大增加老客人的转头买回率。

4、阶梯产品价格

此种形式只不过很早就有人用了,虽然由来已久,但仍十分有用,此种营销形式也叫做分时自动降价。比如“活动开始这天,9折产品销售;隔天,75折产品销售;第五天,5折产品销售;第五天,2折产品销售”。通常来说,客人在这天都在等待,积攒人气;隔天,小成交;第五天,大卖;第五天,打折更低可惜货品已经卖完了。有一家家用电器店老板就用这个形式做营销活动,产品销量翻了10倍。他面世一批生产成本价100元、标价300元左右的小家用电器做活动,晚上6点卖300元,7点卖240元,8点卖180元,到了9点如果还没有卖完,就全部100元清仓处理。

最后,6点的这时候当然没有人来买,但在这个时间段,已经聚集了许多想买的客人,他们都在等时间。要到7点,有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单买回。要到8点,这段时间会大卖,因为在场的顾客看到能买的货品越来越少,如果再不买回,可能会连一点折扣都享用不到。当然有的人会想着9点再过来买,可是到了9点,发现东西都卖完了。

 

 

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