答疑支招篇_实体店如何进行推广和经营_

实体店如何进行推广和经营?

三人行管理咨询李老师认为:我们先理顺一下传统的营销和现在的营销的区别!

传统营销:花钱打广告,比如在电视台,在高速公路上,在各种流通的渠道商那里,在全网营销上,在百度搜索引擎上,另外地推、会销、朋友圈,在主流社交媒体上等。

不管是线下营销还是线上营销,都是散弹式的营销,目标人群非常的分散,无法精准!即起到的是产品流通的作用,并且强调的是功能性!

总结一句话:传统营销解决的问题是信息不对称。

在如今的互联网时代,传统营销方式已失效。因为在互联网时代,信息是对称的,信息是透明的,所有的企业和商家的信息在互联网下都是裸奔的。也就是说你的产品,你的价格,你的品质,你的口碑,用户很容易进行对比。再说现在产品同质化严重,价格战激烈,创新型平台和传统型的中小微企业激烈竞争!

那么,现在互联网式的营销是什么样的呢?

互联网式的营销解决的就是情感不对称。也就是情感是强需,功能是刚需。你在满足用户的产品需求之外,还要满足他的情感需求,我们更注重情感的传播!否则你的产品再好,他也不会关注。

举例说明,我在抖音上看到一个卖鱼粉的姐姐,她的鱼粉不管是在线上还是线下卖的都特别好,我发现了一个奥秘:她才是最会做传播的人!她在传播自己的品牌的时候,从来不讲自己的产品、不讲自己的店怎么样,他就是在自己的店内或者是店外只传播有温度的故事!

比如说,店里进来一个手里带着垃圾瓶的老大爷,另外一个手里提着垃圾袋,别的客人,不让坐直接让老大爷去别处,而这位姐姐来了,说了一句很感人的话“大爷,只要您愿意走进来(进店),就是我的客人”,瞬间感动十几万粉丝的转发和点赞。并且评论下,有很多粉丝询问这位姐姐的店的位置在哪里?要去她的店!他的每一次的传播都是有爱、有温度的!

为什么会有那么多人转发和传播、分享?因为有爱就有参与,有爱就有传播!他很多的加盟商都是从粉丝里出来的!

另外一个故事,《褚橙》大家都知道,一斤橙子16块,为什么销量还那么好?大家买的不是橙子,而是褚佬的励志精神!他为他的产品赋予了一种情感的魂,叫励志魂!

实体店的营销要有针对性去做,才不会做无用功,以十元店为例,我们可以利用巧妙的促销方案,这样能有力地促使顾客一次多买,多次购买,确保多销快销的顺利实施。

比如选用多样化的促销策略,如除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外,不定期推出特惠产品,采用牺牲品定价的策略,吸引顾客,从而提升销售,还有增添一些特殊的促销形式,如原价销售时,消费金额满一定的额度,给予折扣优惠等,可以考虑这些方式。

此外,员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响十元店经营好坏的重要因素,经营者务必对每个环节都有周详的考虑。

所以现在的营销不管是实体店也好,企业也好,商家也好,在营销自己品牌的同时,一定在产品上附加一层情感上的东西!也就是在满足用户产品需求的同时,还满足了用户的精神属性的需求!以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

 

诊断路径图:

1、客户某产品的市场规模有多大?增长率如何?未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道?是否需要收购上/下游的某个企业?如果收购了,能发挥多大的协同效应?如何最大化协同效应?会有哪些潜在风险?如何最小化这些风险?

2、现有的组织结构,工作流程,产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化?如果不适合,需要做哪些改变,为什么?我的市场份额大量流失给竞争对手,是什么原因导致的?需要做哪些改变来应对?

3、市场上出现了新技术/新趋势(比如数字化),公司目前人员对此一知半解,它们是否能应用在我的企业里?能够带来多大的价值?我应当如何实施?需要多少投入?

 

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