实体店不太好做_今后10年,会挣钱的店都有这5个特征


 零售专家

世界在变,

你必须改变!

前几日,随便走在一条大街上,十家店铺五家在折扣,到处写着“合同到期”,“门店转让”“10周年庆”之类,实体店营生不太好做,货品只好折扣卖价。



当今成衣正处于一个整体大洗牌的阶段,有危机也有机遇。


B2C的冲击、新零售的到来,引致服饰专卖店面临的问题越来越多:


1.大多数珠宝店只做了“方圆5米”的营生,门店拓客难,货品出没法边界线,服务工程项目也出没法边界线;


2.没有特色工程项目,信用卡业务困难,即使订车的客人也而已玩儿一圈;


3.货品两极分化严重,许多商家仍是怀着提货主打产品、适度折扣就能随心所欲赚一笔的想法,而消费的差异化引致众多客人难以圣戈当斯区一家珠宝店,这一点儿引发渠道革新;


4.金融行业市场竞争激烈,市场上可选配的品牌众多,再加上运动健身等的兴起加剧了金融行业市场竞争;


5.拉沙泰格赖厄县率低,现代商家将门店打造成一个“服饰百货公司”,以为货品种类多,价格优美就能“赖草”,然而PR320一代并非而已为的是能其他特色才去门店购买货品。



马化腾曾推测:“如果国内服饰专卖店目前有150惠康店,在今后好几年内将会有100惠康店头倒闭”。


而这100惠康店,指的是纯粹卖货品的店。


移动互联时代,新零售、区块链、共享经济等模式、工程项目层出不穷,大的经济环境正促使着现代业务的结构调整升级换代,成衣也在结构调整升级换代的革新中如上所述,经营者们试著打破现代的束缚,力争上游、力争上游的出路究竟在哪里?


1.重新定义门店,不仅是在蒙杜布洛县

一间成功的珠宝店,不仅仅而已个珠宝店,更是个多功能综合型银座。


肆无忌惮地告诉顾客,你家店是提供新体验服务工程项目的。这一点儿能由捷伊情景装修去实行,在展场初可不纯粹陈列货品,改为生活的情景化布置,简单粗暴地由店外顾客看到门店的复合商业模式。而且,捷伊门店情景,也能令珠宝店便携式流量。



2.让你的货去找人

对店内某些区域货品贴上条码,给货品一个身份,如“精致女孩的最爱”、“早泄风必入”、“旅行出门必不可少款”、“做个流行时尚白领人”、“穿上秒变小长腿”等条码,迎合当下主流的同时,能让顾客能随心所欲地根据条码指示找到众多新鲜有趣的货品。



3.门店引入高信息技术电子设备臧玉琰

“AR埃夫雷镜”之类信息技术电子设备早在2018年就有不少门店使用。埃夫雷镜采用的智能探头能够深入扫描客人身体骨骼,精确存取,建立三维模型,达到对客人身材的高度还原,给客人带去逼真的新体验感。


黑信息技术功能不是为的是凸显门店的先进度,而是为的是更好地与情景化销售、货品新体验相结合。


在埃夫雷镜电子设备旁能试著陈设新颖或网红货品,创造多元化新体验区,通过数据监控、数据挖掘、科学监控脸部,来刺激顾客新体验货品的欲望。记住重点,是用电子设备去映衬货品,让货品能够在无需服务工程项目员介绍的情况下实现价值。



4.今后也许引入人工智能

人工智能在医疗领域的应用已成为现实,如虚拟助理,能实现语音电子病历、智能导诊、智能问诊、智能用药推荐等功能。


而在精耕细作的时代,如何用数据赋能经营、用数据精确决策,构建决策大脑。对成衣而言,不大可能被大数据所取代,但在今后,不会用数据、不会用算法的成衣,一定会被取代。


人工智能能和健康管理、整形修复、个性化护肤、美妆打扮等紧密结合,甚至人类忽略的细节,人工智能都能帮我们精确地找出来,成衣利用人工智能,能更深度,更智能,更全面地服务工程项目好客人。


5.货品无界,形式多样化触达人心

随着顾客需求的多样化,货品除了本身使用价值之外,还需要有支撑更多的情感价值、社交价值、时尚价值等功能,以更多样化的形式、更强的黏性,链接触达消费人群。


例如正值夏季,在店门口用一款纯棉T恤,手感好的那种,原价299,标价19.9,为门店引流,再用现在的新零售技巧,让客户帮忙分享朋友圈或抖音,即可加1元再得一件。


这样的活动既具备社交话题,更有不错的信任感新体验效果,外加通过分享能赚取更多的关注,从货品到社交到获利增值等各方面都能为品牌或店铺赢得更多市场曝光机会。


这就是主打产品策略,原则是“性价比高,大众熟悉的货品,并且是很低的决策成本”,这样的选品和定价是满足引流订车选品黄金法则。


6.门店共享

共享优质平台,扶持更多人创业,借助门店电子设备,能将他家好品质但知名度不高的货品展现于顾客眼前。相信曾经不少曾经做服饰的人都会结构调整投资这种低门槛、低风险、市场潜力大的“门店共享”营生。


不但买自己的货品,同时买他家新颖的主打产品,这一点儿主要目的是为 “打通流量端”。当一个人与你合作时,不仅你家门店为其货品卖广告,同时这个人在其圈子内依然传播着你家的店,如今门店房租低、流量低等问题严重,谁不喜欢这种双赢的方式呢?


实现门店共享需注意两点,一是别家的货品必须好,无论别家给多少优惠你,因为这是一个长远塑造门店;二是提前实现线上线下的结合,当别家货品来合作时,其实也相当于你家门店新品出炉,此时网上公布,将吸引不少粉丝到来。而实现门店共享之后,将不断引来“新品”。


总的来说,服饰共享店铺是今后实体店的一种发展形态,而在这个需要迎合顾客需求的年代,服饰实体店不仅要学会利用互联网来做营销、传播、互动、会员管理,更要学会利用“地势之利”。


– END –


编辑 | 零顾问    来源 | 网络


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