传统的实体店越来越难做,互联网转型才是明智之举

有人的地方就有钱可以赚,有钱赚的地方就会有竞争对手,而且竞争对手只会越来越多。

每一门生意都会有红利期,谁能赶在红利期进场谁赚钱就比较轻松。

但由于认知的不同,再加上信息差的存在,我们大多数人都很难抓住真正的“红利”。

实体店生意更是如此,在十几二十年以前就已经开始开实体店的人,肯定都赚到过不少钱。

自从电商出现以后,实体店的客户开始大量流失,再加上实体店变得越来越多,就形成了这样一个局面:线下的客户越来越少,而竞争对手却越来越多。实体店在过去拼的是资本,只要有资本,基本上就能在市场竞争中分得一杯羹。但最近10年以来,游戏规则慢慢发生了变化,从过去的拼资本慢慢演化到了拼硬核能力。现在想要把一门生意做好,赚到钱,光有资金已经远远不够,有资金不代表你就能创业,就能赚到钱,更重要的是思维的转变。换句话讲,赚钱规则的转变,本质上是思维的转变。假如思维还停留在十几二十年以前,就算有再多的资金也很难赚到钱。

这也是为什么过去在实体行业里赚到过一些钱的人,现在突然就赚不到钱的核心原因。也是现在很多开店、开公司的人,最后都以失败收场的其中一大原因。想要赚到钱就得转变思维,赚不到钱、贫穷,本质上就是思维有问题的结果。不管做互联网项目还是做实体生意,以前很多适用的方法现在都已经过时了。

举个例子:还整天去大街上发名片,发宣传单,这都是老掉牙的获客方法,但还有不少人在用。还有人以为只要开一家店就能等着收钱,这都是很多年前的赚钱规则了。

现在的实体店,如果不主动出击是很难赚到钱的,主动做一些营销活动,包括主动拓展获客渠道等等。如果开一家实体店,每个月只有几千块钱的净收入,实际上就是在帮房东打工而已。流量(客户)就是生意的命脉,只要解决不了获客问题就解决不了赚钱问题。跟过去相比,现在大街上的人流量变少了,而抢客户的人却越来越多,这是事实,假如不主动获客,或者不懂得、不学习怎么获客,基本上就只能靠天吃饭。

我们在准备开一家实体店,或者做一个互联网项目之前,都得想清楚自己的客户在哪里,要怎么获取这些客户。就拿一些在朋友圈卖货、推广项目的人来说,总的就几百几千个好友,其中大多数都是僵尸好友,不解决获客问题,整天只知道在朋友圈发广告,这都是在假装努力,赚不到钱也很正常。实体店也一样,大街上的很多小店随时都是空荡荡的,只能靠运气赚钱。

实体小店的老板,如果懂点营销,能够策划一些活动,另外还知道利用互联网工具,其实就能碾压大多数同行。

线下实体店要向线上走,线上的也需要向线下走,不然赚钱都会变得很困难。

线下的客户资源稀缺,这些客户都在互联网上。在线上跟陌生客户建立信任感的阻力比较大,也同样需要结合线下才能做得更好。

互联网和实体,谁也离不开谁。特别是实体店,如果不借助互联网,生意只会越来越难做。

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