我们好，上面我为我们撷取下商品营运有关科学知识。
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假如丢下你两个商品，你该是不是去为那个商品做营运，该怎样全面性科学规范的思索。
先总体说呵呵路子，顺序如下表所示：
1、商品的功能定位
2、最终目标使用者肖像和需求分析
3、核心理念分项
4、营运思路
5、新举措和kpi回收
上面具体说：
1.商品功能定位
是有两个句式可以套用的，比如「在什么样的场景下，用什么商品形态，满足什么使用者的什么需求」。这里有四个什么，也就是四个核心理念问题，我们可以试着套用呵呵。可能情况各异，不一定完全套用得上，缺两个要素也没关系。
2.最终目标使用者和需求分析
也就是最终目标使用者是谁，是一群什么样的人，他们平时有什么生活习惯和使用互联网商品的习惯，有什么诉求。商品功能定位和最终目标使用者，都依赖于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。
3.核心理念分项
前两部的重要之处在于，知道那个商品，那个项目大概是两个什么样的事，那么接下来就要确定什么样的分项才能衡量做这件事的效果怎样，那个分项，不是唯KPI论，让团队去偷奸耍滑的达成最终目标，而是说那个分项就是我们做这件事的方向。
团队里会有不同角色，比如商品、技术、营运、设计，我们的工作内容不同；即使是营运团队，也会拆分为不同的方向，比如使用者营运、活动营运、内容营运。这些人都是为商品服务的，都希望自己能使出一把力气，推着商品往前走。但是问题在于，假如我们发力的方向不同，反而可能会形成不必要的内耗或者阻力，所以那个分项实际上就是为整个团队指名了两个方向，让我们都往同两个方向去努力。
需要说明的是，那个分项是两个核心理念分项，比如DAU或GMV。然后需要再回收为二级分项，这样就可以对应到团队里不同的角色或方向了，就变成了每个人的kpi。由于核心理念分项和二级分项是有对应的逻辑关系的，所以才能保证我们的总体最终目标是不变的。
比如，核心理念最终目标是DAU，二级分项是新增激活和留存，那么新增激活就是二级分项，对应了渠道营运或活动营运的团队。假如有需要，可以再拆分为三级分项，只要对项目有帮助，都是没问题的。
4.营运思路
举个例子，就像带兵打仗或者足球比赛一样，会有两个总体的战术，那个战术表述起来会很简单，大概就一两句话。回到营运思路来说，也是一样的道理，就是你用什么战术把那个商品营运好，所以就一两句话概述就够了。
再举两个例子，假设两个男生想追求两个女孩，该是不是搞定呢。方法是先了解那个女孩喜欢什么，投其所好，才有机会慢慢接近和建立信任，最后产生感情，这就是思路。
再举两个营运的例子，我想把两个app做起来，核心理念分项是DAU，营运思路是：通过渠道营运和活动营运去拉新，通过建立核心理念使用者体系和品牌栏目的策画去提升留存，再把优质内容分发到新媒体渠道，去提升品牌。
5.新举措和KPI回收
接下来就是具体是不是做了，要非常细致的列出来，细致到可指导执行，甚至可以做项目管理。所以，这部分的内容，从文字量来说是最大的。
我不能把我的方案发给我们，但是大体框框可以描述呵呵。新举措很可能分为几部分，比如：
使用者营运，包括是不是拉新，用什么渠道，做什么招募活动，是不是管理激励和留存等等，用具体办法去说明；
内容营运，是不是规范功能定位和调性，有什么更新规范，品牌栏目有哪些等等；
同理，还有活动营运、品牌营运、渠道营运等等。
这些新举措写完，紧接着就跟上kpi。
这时候应该就是二级分项或三级分项了。有几个纬度，两个是按月来制定，比如10月、11月、12月；第二是按分项，比如新增、次日留存、评论数；第三按照人，比如李彦宏是多少、马化腾是多少、马云是多少。这就是具体的最终目标。
至此，整个规划或路子已经讲完，但后续还可以加两个「小尾巴」，简单罗列呵呵就行，就是「商品需求」。
根据现在商品的现状，列举呵呵为了执行上述营运规划，需要商品具备的功能支持，不需要有太多描述，只是两个展望，点到即可。
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