渠道的运营法则(干货分享)

网络子公司通常是由营运部、海关总署、工程部、工程部共同组成的,我们通力合作,协力把子公司的商品保护好,搞好增值,两个网络子公司大体上就能恒定的运行下来了。

这里头有位工作岗位只不过是较为难堪的,工程部只负责管理工程技术,工程部只负责管理结构设计制做,海关总署只负责管理平台拓展。

而营运部,不但要看不懂标识符,P的了图,营运的了商品,更要保护的了平台,在招工中文网站上搜平台营运也是有不计其数的结论的

为何营运科紫麻负责管理平台的保护呢?即使平台和拉新息息相关,而拉新是营运人的应尽。还提过月涨五千粉的KPI吗?不和平台多做实事,这儿来的五千粉

像我现在又做回了电商行业,虽然工作偏品宣,但是更大的责任是开发带货平台。所有子公司做品宣都希望的是能带来效果,遇到那种只管收钱曝光,不管结论的媒体(平台),我都会放一放,秋后再说。

而对于能带来效果的平台,则是付出十二分精力去营运,我知道,如果把平台营运好了,就能带来新增用户,就能带来收益,有了收益,我的太空旅行的梦想就有了经费。

所以,平台能不能营运的好十分重要,那么怎样营运好平台呢?

01

平台营运要主动作为

讲讲我之前做的网络子公司平台和现在的电商平台的营运。

网络子公司的平台指的是应用市场和一些买量的平台,我当时做APP营运时,负责管理了几个平台的保护,由于APP不能为平台带去收益,平台在推APP时是没有任何动力的

这就要求我们做平台营运的同学,必须特别熟悉平台资源的角角落落和规则玩法,最常见的平台营运是把商品发过去了,就等着每天有人下载了,请问:用户是你亲戚吗,为何要来为你捧场?

既然没人来为你捧场,就必须主动作为,优化关键词排名,详情页展示,评论等等。

我当时在某个平台开发者后台看到平台准备做活动,征集开发者报名,提供实物奖品即可报名。报名活动发出几天了,竟然没有几个开发者报名。

我抱着试试看的心态报了名,结论活动当天为商品带去了几万的新增,两个月的kpi就完成了。如果不用心去研究平台,主动出击,是不可能有上述情况发生的

包括最近做的电商,我们都知道淘宝客吧,我们也找了批淘客来推商品,传统的开发淘客模式是,开链接,丢商品,坐等销量。还是那个问题:淘客是你亲戚吗,为何要主推你?坐等销量的营运通常都等不来销量,等来的都是后台显示为0的数据

而主动作为的营运,要把商品卖点的素材整理出来几套,商品的社群推广文案做个五六条,商品的推广方案拟出三四个,然后去测试。兴许还能产生一丢丢的效果,主动作为方得始终

02

平台营运要有闪光时刻

我做过的每个商品都不是很知名,但是大部分平台都很喜欢推我们的商品,为何呢?即使我给他们结构设计了闪光时刻,让他们看到了我们商品的潜力,进而有了主推我们商品的动力

我们要知道,平台也是人,也是有KPI的,他们推商品一定会推能带来最高收益的商品。比如他们平台首页每天的曝光量量级是一千次,推别人商品一千次曝光,带去十个用户,每人付费一百元,当天收益一千元。

推咱们的商品只吸引来了两个用户,付费十元。换位思考下,如果你是平台,你会推咱们的商品吗?当然不会了。

不过这里头有一点是,S级的商品数量毕竟是有限的,S级的推完,就得往下筛选A级的商品。只不过只要平台用心推,大多数A级商品都能做得起来,就看平台会不会去推了

而我做的闪光时刻,就是把A级商品做出S级的效果。这要怎么做呢?还是举游戏的例子吧,这个较为好理解。

我们付费找平台拿了些资源,引来了几千用户,付费数据通常,并没有进入平台的视野,然后我们游戏内上线年度拉充值活动,当天充值翻了将近十倍,在所有的商品里头一下子脱颖而出了,就像漆黑的夜晚开启的远光灯,那样的刺眼。

平台当天就记住了我们的商品,之后稳定的给推荐资源,慢慢的我们的商品就起势了,这一切的转折点就是源于那个闪光时刻。

现在做的电商商品我也想复刻这个闪光时刻,不过电商跟网络商品还是有点区别,至于如何结构设计电商商品的闪光时刻,还在摸索中,可能需要打造一套简易的盈利模型,至于效果如何,且测且分析

03

平台营运要懂成长周期

当我们营运吃透了平台规则,做出了闪光时刻,就能在平台做起来了吗?还不够。以我多年的平台营运经验来看,把两个平台从起步做到业绩稳定,最快需要三个月时间,慢的话需要半年以上。

搞好平台营运是两个过程,不是一蹴而就的,就像谈恋爱结婚,不可能今天第一次见面,第二天就领证的,双方需要磨合的时间,搞好平台营运也需要磨合,这个磨合的时间就是平台的成长周期

我们在看行业竞品,比如三只老虎,完美老虎,元气老虎,农夫老虎这些数一数二头部品牌时,理所当然地认为是即使别人品牌势能大,平台才会推。

但是我们有没有想过,只不过是即使有了平台一点一点的推荐,才有了今天的品牌势能

所有人都希望摘现成的桃子,而不想去种桃树,搞好平台确是两个种桃树的过程,你要让平台稍微给点资源测试下品,有了点效果,别人才会觉得这个品可以试试,然后给出更多资源去推广,这还不是常态。

常态的推广是每周、每月固定给出资源来推咱家的商品,这时候才算真正的把平台做起来了

双方一旦走到这个阶段,我们都是舒舒服服地躺着赚钱了,形成了固定的推广节奏,我们都省心省力,且有稳定的收益,谁不盼望着这一天。

我们平台营运要做的,就是跟进平台走到平台成长周期的尾部,当走到了这一步,你就是别人口中拿来参考借鉴的品牌了。

04

最后

想搞好平台营运一点也不难,不过知易行难,需要事无巨细地去营运平台,这样做不能保证一定能把平台做起来,但是不这样做,平台肯定起不来。

过去靠关系,靠塞红包就搞好平台关系的时代已经过去了,现在拼的是对商品的理解,对营收的考核。

做平台营运请记住一句话:不能给平台带去利润,平台是不可能推你的


作者:老虎讲营运,《全栈营运高手》作者,营运推广大牛,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注商品营运推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称营运推广老司机。

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