网络子公司通常是由营运部、海关总署、工程部、工程部共同组成的，我们通力合作，协力把子公司的商品保护好，搞好增值，两个网络子公司大体上就能恒定的运行下来了。
这里头有位工作岗位只不过是较为难堪的，工程部只负责管理工程技术，工程部只负责管理结构设计制做，海关总署只负责管理平台拓展。
而营运部，不但要看不懂标识符，P的了图，营运的了商品，更要保护的了平台，在招工中文网站上搜平台营运也是有不计其数的结论的。
为何营运科紫麻负责管理平台的保护呢？即使平台和拉新息息相关，而拉新是营运人的应尽。还提过月涨五千粉的KPI吗？不和平台多做实事，这儿来的五千粉。
像我现在又做回了电商行业，虽然工作偏品宣，但是更大的责任是开发带货平台。所有子公司做品宣都希望的是能带来效果，遇到那种只管收钱曝光，不管结论的媒体（平台），我都会放一放，秋后再说。
而对于能带来效果的平台，则是付出十二分精力去营运，我知道，如果把平台营运好了，就能带来新增用户，就能带来收益，有了收益，我的太空旅行的梦想就有了经费。
所以，平台能不能营运的好十分重要，那么怎样营运好平台呢？
01
平台营运要主动作为
讲讲我之前做的网络子公司平台和现在的电商平台的营运。
网络子公司的平台指的是应用市场和一些买量的平台，我当时做APP营运时，负责管理了几个平台的保护，由于APP不能为平台带去收益，平台在推APP时是没有任何动力的。
这就要求我们做平台营运的同学，必须特别熟悉平台资源的角角落落和规则玩法，最常见的平台营运是把商品发过去了，就等着每天有人下载了，请问：用户是你亲戚吗，为何要来为你捧场？
既然没人来为你捧场，就必须主动作为，优化关键词排名，详情页展示，评论等等。
我当时在某个平台开发者后台看到平台准备做活动，征集开发者报名，提供实物奖品即可报名。报名活动发出几天了，竟然没有几个开发者报名。
我抱着试试看的心态报了名，结论活动当天为商品带去了几万的新增，两个月的kpi就完成了。如果不用心去研究平台，主动出击，是不可能有上述情况发生的。
包括最近做的电商，我们都知道淘宝客吧，我们也找了批淘客来推商品，传统的开发淘客模式是，开链接，丢商品，坐等销量。还是那个问题：淘客是你亲戚吗，为何要主推你？坐等销量的营运通常都等不来销量，等来的都是后台显示为0的数据。
而主动作为的营运，要把商品卖点的素材整理出来几套，商品的社群推广文案做个五六条，商品的推广方案拟出三四个，然后去测试。兴许还能产生一丢丢的效果，主动作为方得始终。
02
平台营运要有闪光时刻
我做过的每个商品都不是很知名，但是大部分平台都很喜欢推我们的商品，为何呢？即使我给他们结构设计了闪光时刻，让他们看到了我们商品的潜力，进而有了主推我们商品的动力。
我们要知道，平台也是人，也是有KPI的，他们推商品一定会推能带来最高收益的商品。比如他们平台首页每天的曝光量量级是一千次，推别人商品一千次曝光，带去十个用户，每人付费一百元，当天收益一千元。
推咱们的商品只吸引来了两个用户，付费十元。换位思考下，如果你是平台，你会推咱们的商品吗？当然不会了。
不过这里头有一点是，S级的商品数量毕竟是有限的，S级的推完，就得往下筛选A级的商品。只不过只要平台用心推，大多数A级商品都能做得起来，就看平台会不会去推了。
而我做的闪光时刻，就是把A级商品做出S级的效果。这要怎么做呢？还是举游戏的例子吧，这个较为好理解。
我们付费找平台拿了些资源，引来了几千用户，付费数据通常，并没有进入平台的视野，然后我们游戏内上线年度拉充值活动，当天充值翻了将近十倍，在所有的商品里头一下子脱颖而出了，就像漆黑的夜晚开启的远光灯，那样的刺眼。
平台当天就记住了我们的商品，之后稳定的给推荐资源，慢慢的我们的商品就起势了，这一切的转折点就是源于那个闪光时刻。
现在做的电商商品我也想复刻这个闪光时刻，不过电商跟网络商品还是有点区别，至于如何结构设计电商商品的闪光时刻，还在摸索中，可能需要打造一套简易的盈利模型，至于效果如何，且测且分析。
03
平台营运要懂成长周期
当我们营运吃透了平台规则，做出了闪光时刻，就能在平台做起来了吗？还不够。以我多年的平台营运经验来看，把两个平台从起步做到业绩稳定，最快需要三个月时间，慢的话需要半年以上。
搞好平台营运是两个过程，不是一蹴而就的，就像谈恋爱结婚，不可能今天第一次见面，第二天就领证的，双方需要磨合的时间，搞好平台营运也需要磨合，这个磨合的时间就是平台的成长周期。
我们在看行业竞品，比如三只老虎，完美老虎，元气老虎，农夫老虎这些数一数二头部品牌时，理所当然地认为是即使别人品牌势能大，平台才会推。
但是我们有没有想过，只不过是即使有了平台一点一点的推荐，才有了今天的品牌势能。
所有人都希望摘现成的桃子，而不想去种桃树，搞好平台确是两个种桃树的过程，你要让平台稍微给点资源测试下品，有了点效果，别人才会觉得这个品可以试试，然后给出更多资源去推广，这还不是常态。
常态的推广是每周、每月固定给出资源来推咱家的商品，这时候才算真正的把平台做起来了。
双方一旦走到这个阶段，我们都是舒舒服服地躺着赚钱了，形成了固定的推广节奏，我们都省心省力，且有稳定的收益，谁不盼望着这一天。
我们平台营运要做的，就是跟进平台走到平台成长周期的尾部，当走到了这一步，你就是别人口中拿来参考借鉴的品牌了。
04
最后
想搞好平台营运一点也不难，不过知易行难，需要事无巨细地去营运平台，这样做不能保证一定能把平台做起来，但是不这样做，平台肯定起不来。
过去靠关系，靠塞红包就搞好平台关系的时代已经过去了，现在拼的是对商品的理解，对营收的考核。
做平台营运请记住一句话：不能给平台带去利润，平台是不可能推你的。
作者：老虎讲营运，《全栈营运高手》作者，营运推广大牛，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注商品营运推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称营运推广老司机。
